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济南商业招商营销的技巧

         在现代商业营销中商业招商行为是一种表现形式,和广义营销是一样的。

         怎么样才能成为一个合格的招商人员呢,需要满足一下几点:

1、自己丰富自己的知识面、学习社交礼仪、注重谈吐和修养等重要的方面、

2、锻炼自己的思维,需要有很好的分析能力和心理状态。

3、招商的技巧就是要累积资源,了解客户资源和行业的特征,需要不断的去收集和整理相关信息。

5、表面上要摆老资格去赢得和对手的尊重和对等的谈判地位,又要保持低调的态度,尊重他人,赞扬对方。

6、用商业的语言和生意场上的话和对方聊,这需要提前做好功课,要明白生意经,这样就能很快的谈到主题上。

7、长期积累客户对招商帮助很大,招商是一个长期的工作。

8、我们要把客户当朋友一样去相处,我们要想办法去融入客户的圈子,再让客户帮您去推广,去介绍更多的资源。

招商的时候,要跟客户说清楚项目的情况是怎样的,不要夸大,也不要太卑微,客户是有自己的需求目标的,不是一味的委曲求全就可以的,我们要做到不卑不亢。还有就是要拿客户当朋友一样的对待,这样会让事情进展的比较顺利的。客户想要的是项目能给他带来什么样的利益,所以我们要介绍项目的优势在哪里,让客户相信自己的加入可以获得可观的收入。

 

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